知识要点：

1.搜狗推广首次开户安徽统一售价为6000元，其中5000元为预存款，1000元是终身服务费；

2.第二次起续费是最低1000元起；

3.搜狗官方要求最低首次预存是4000元（因服务费由代理公司收取，因此理论上，在不计较利润的情况下，最低4000元可开户）；

4.虽然最低4K即可开户，但任何广告从投放到体验到效果是需要周期的？5K起充才能最基本的体验一个推广周期；

5.虽然服务费理论上可以免，但是要避免不收服务费的想法（影响提成），所谓的免服务费，不是不收，而是作为预存款充值到账户里。

建议话术：

XX总，搜狗推广首次开户安徽省统一价为6000元，这个钱是没有办法优惠的。而且您也知道，任何广告的投放等有效果都是需要时间的，不可能今天开户，明天就哗啦哗啦的下订单了，前期推广我们要给您做账户调整，关键词调整，价格调整，是一个不断的优化过程，我们想要用花最少的钱达到最好的效果，如果说首次预存款少了，可能我们的账户刚优化完，可能您广告开始有起色的时候您的费用也花完了，那您说这个时候您是续费呢，还是不续费呢？续费您肯定又觉得效果一般般，不明显，但是如果您不续费的话之前您花的钱也就是打水漂了，这样影响的还是咱们自己，哪怕钱在少，也是亏了，不是吗？

除了首次开户，第二次续费最低是可以1000元起续费的！

张总你放心，搜狗推广的销售模式，就是希望你能长期续费，因为只有你长期续费了，我们才能赚到钱，本着这个目的，我们也会给你用心服务。

【定心丸销售法】张总，我们不是做一锤子买卖，我们希望你后期长期续费，搜狗推广产品已经10几年了，已经得到了市场的认可，你不是第一个吃螃蟹的人也不会是最后一个，更不会为了签约就“骗”你怎么怎么样，而且退一万步说，即使我们就“骗”你了，也就6000块而已，咱们要是为了省这6K块，带来的损失就不止6000块了！

备注：话术讲完，客户一般有短暂的1-3秒犹豫，就立即掏合同主动要求签约（这个俗称犹豫期，要立即把握住机会，让客户做出决定，犹豫期时间很短，如果销售不说话，场面会一度变得很尴尬，绝大多数客户不会主动要求成交，因此如果等客户犹豫期过了，给你的回答一般是考虑考虑、了解了解、跟领导/合伙人商量一下等）

【注意事项】

1.签约收款是最终目标，如果这次收不了款，一定要预约下次见面的时间！

2.如果客户要和领导或合伙人协商，主动提出要求与他们见面！